Os dias em que o Instagram era apenas um aplicativo para compartilhar fotos com seus amigos mais próximos e queridos acabaram. Hoje em dia, a plataforma é uma ferramenta poderosa para pequenas empresas que desejam fazer vendas no Instagram!
Basta olhar para os números desta pesquisa do Facebook do ano passado:
- 83% dos usuários dizem que o Instagram os ajuda a descobrir novos produtos e serviços;
- 81% dizem que pesquisam produtos ou serviços no Instagram;
- 80% finalmente decidem se compram um produto ou serviço com a ajuda do Instagram.
Essas estatísticas não apenas destacam a importância do Instagram para a compra de produtos, mas também a importância de descobrir como usá-lo para vender seus produtos!
E se o engajamento Instagram caiu de sua empresa, visite este artigo com estratégias de engajamento.
E não se engane, esses usuários estão agindo. Depois de ver um produto no Instagram, os usuários realizaram as seguintes etapas:
- 79% procuraram mais informações;
- 65% visitaram o site ou aplicativo da marca;
- 46% fizeram uma compra online ou offline;
- 37% visitaram uma loja de varejo;
- 31% seguiram a conta das marcas online;
- 29% falaram com alguém sobre isso.
Portanto, independentemente de você ser novato em vendas no Instagram ou apenas procurando dicas, truques e ferramentas para ajustar sua estratégia, as cinco etapas a seguir o ajudarão!
Sua estratégia de 5 etapas para vender no Instagram
Pronto para ajustar sua estratégia de vendas e realizar vendas no Instagram?
É mais fácil do que você pensa. Antes de mergulharmos nas cinco etapas por trás de como vender produtos no Instagram, existem algumas coisas que você precisa fazer antes de começar!
Coisas a fazer antes de vender produtos no Instagram
Converter para uma conta comercial do Instagram
Com a mania em torno das contas de criadores do Instagram, você pode estar um pouco indeciso sobre que tipo de conta do Instagram você realmente precisa. Recomendamos fortemente que você mude para uma conta empresarial do Instagram.
Os perfis de negócios não apenas fornecem acesso a Insights detalhados e Instagram Analytics sobre seu público, mas também permitem que você use o seguinte:
- Recursos do Instagram Shopping;
- Adicionar um botão de contato do Instagram;
- Adesivos e botões para entrega de comida e cartões-presente;
- Botão de venda de ingressos no Instagram;
- Agende compromissos no botão Instagram.
E se você usar uma ferramenta de planejamento do Instagram, você pode ativar a postagem automática em seu feed do Instagram! Planeje dias, semanas e meses de conteúdo do Instagram e publique nos melhores horários possíveis para que seu público veja.
Anexe sua conta comercial do Instagram a uma página comercial do Facebook
Se você planeja aproveitar as vantagens das novas lojas do Instagram e do Facebook ou deseja começar a se interessar por publicidade no Instagram, não se esqueça de anexar sua conta comercial à sua página do Facebook.
Isso lhe dará acesso a ferramentas e recursos importantes, como Facebook + Instagram Ads Manager!
Agora que cuidamos dessas tarefas importantes, é hora de chegar à estratégia pela qual você está esperando. Você descobrirá como vender coisas no Instagram rapidamente com essas cinco dicas!
1. Obtenha mais visibilidade para seus produtos com hashtags
Quando usadas corretamente, as hashtags colocam suas postagens (e produtos) do Instagram em páginas de exploração, onde as pessoas estão procurando por elas!
Isso é ainda mais importante agora que o Instagram introduziu uma guia Loja, então se você não aperfeiçoou sua estratégia de hashtag, agora é a hora.
Quando você escolhe hashtags relevantes para as postagens e Stories de seus produtos, tem a chance de aparecer para novas contas do Instagram que seguem essa hashtag, a usam ou simplesmente a pesquisam com frequência!
Além disso, se sua postagem ou Storie chegar a um cobiçado lugar de destaque para uma hashtag, é provável que seja vista por ainda mais usuários do Instagram que poderiam facilmente se tornar clientes.
É por isso que a pesquisa de hashtag é tão importante!
Você precisará examinar todas as palavras-chave hashtag disponíveis relacionadas ao seu produto ou serviço.
Você também deve procurar hashtags relacionadas a pessoas e interesses que podem acompanhar seu produto e observar o quão populares elas são (e quanto tráfego elas obtêm nas pesquisas).
Basta fazer upload de sua foto e começar a digitar sua legenda.
Hashtags sugeridas com base em seu texto aparecerão ao lado de sua legenda, codificadas por cores de acordo com seu nível competitivo!
Você pode selecionar até 30 hashtags e até mesmo salvá-las em listas de hashtags marcadas para usar novamente em uma postagem semelhante!
2. Forneça informações sobre o produto em suas postagens e Stories do Instagram
Agora sabemos que 79% dos usuários do Instagram que veem um produto no Instagram vão para encontrar mais informações sobre ele.
Você pode aumentar a probabilidade de fechar uma venda se deixar essas informações úteis sobre o seu produto ao seu alcance!
Stories do Instagram e legendas de postagens são um ótimo lugar para começar. Aqui estão algumas maneiras de usá-los para educar seus seguidores sobre seus produtos!
Use Stories para destacar seu produto
Instagram Stories é o lugar perfeito para conteúdo rápido e fácil de digerir apresentando seus produtos, construindo o conhecimento da marca e impulsionando as vendas. Aqui estão algumas ideias sobre como usar os Stories para vender no Instagram:
Filme-se falando sobre os benefícios do produto. Lembre-se de que o Instagram dividirá seu vídeo em segmentos de 10 segundos e você terá o limite de 1 minuto – portanto, seja curto, agradável e prático!
Publique novamente conteúdo gerado pelo usuário, como análises de produtos, fotos com seu produto e conteúdo que seus clientes anteriores postaram.
Inclua um link deslizante para cima ou instruções para o seu Link no Bio – Você pode criar um link para a página do seu produto (se tiver 10.000 seguidores no Instagram!). Se você ainda não tem 10 mil seguidores no Instagram, marque seu perfil e direcione os espectadores para o link em sua biografia do Instagram.
Publique uma explicação quadro a quadro dos principais benefícios.
Use legendas do Instagram para destacar produtos
Ter uma boa legenda no Instagram é tão importante quanto ter uma ótima imagem quando você está vendendo no Instagram. Além disso, você tem muito espaço para destacar informações importantes do produto, como:
- Principais benefícios;
- Usos e instruções do produto;
- O que está incluído;
- Informações sobre preços.
A legenda perfeita apoia seus esforços para vender produtos no Instagram, explicando com habilidade exatamente por que eles deveriam comprar seu produto.
Mais importante – ele deve explicar como eles podem comprar seu produto!
Além disso, você pode adicionar facilmente quebras de linha à legenda do Instagram, diferentes fontes do Instagram e ocultar suas hashtags no primeiro comentário para manter a aparência da legenda.
Venda seus produtos no Instagram com uma call-to-action (CTA)
Espantosos 87% dos usuários disseram que agiram depois de ver informações sobre produtos ou serviços no Instagram. Isso é incrível, certo? Para manter esse ímpeto, ajude os usuários a dar os próximos passos.
Quando terminam de ler sua legenda, eles sabem o que fazer a seguir? Torne realmente simples adicionando um CTA rápido! Exemplos de CTAs simples e eficazes são:
- “Clique no link em nossa biografia”;
- “Veja nossa história no Instagram para mais detalhes”;
- “deslize para cima”;
- “Deixe um comentário abaixo”;
- “Toque duas vezes se você concordar!”.
Você pode usar um CTA para obter mais engajamento ou direcionar seus usuários para onde eles possam encontrar mais informações ou comprar o produto. Normalmente, esse é o seu site e as páginas do produto!
3. Faça links de produtos fáceis de encontrar
No momento, o Instagram não permite links em legendas. Isso significa que para descobrir como vender coisas no Instagram, você precisa encontrar outra maneira de direcionar o seu público ao checkout!
Você tem várias opções, como Link nos Stories. No entanto, a maior personalização e capacidade de vincular a vários produtos e recursos é o seu link no bio!
Inclua um link em sua biografia do Instagram
Adicionar um link à biografia do seu perfil do Instagram é uma maneira fácil de fazer as pessoas clicarem na sua página de vendas!
Um link raramente o corta, e é por isso que um link na ferramenta de bio para hospedar vários URLs é tão útil!
4. Experimente postagens e adesivos compráveis
Comprar no Instagram agora é global e é mais fácil do que nunca configurar tags de produtos em postagens do Instagram para que seus clientes possam completar sua jornada de compra no aplicativo!
Para obter esse recurso, você precisa atender a alguns requisitos de qualificação:
1. Você deve estar em um dos países Estados Unidos, Canadá, Brasil, Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha ou Austrália;
2. Você precisa de uma conta comercial no Instagram;
3. Você deve ter a versão mais recente do aplicativo Instagram;
4. Você deve vender itens físicos que estejam em conformidade com o acordo comercial e as políticas de comércio do Instagram;
5. Seu perfil de negócios deve estar conectado a um catálogo do Facebook. Isso é gerenciado na página da sua empresa no Facebook ou por meio de um terceiro aprovado!
Você pode encontrar todas as etapas para configurar o Shopping no Instagram em nosso guia!
5. Crie engajamento no Instagram com clientes potenciais
Aumentar o número de seguidores irá ajudá-lo a vender seus produtos no Instagram. Simplificando, com mais seguidores, você está aumentando o número de clientes em potencial que visualizam seus produtos regularmente!
Para fazer isso, você precisa aumentar o envolvimento dos seguidores tanto quanto possível – em outras palavras, os gostos e comentários que você recebe!
A chave para desbloquear o engajamento está em desenvolver um entendimento profundo de seu público, o que eles gostam de ver e o que os fará diminuir a velocidade de rolagem quando virem sua última postagem em seu feed!
Use imagens atraentes para atrair seus seguidores
De acordo com a AdEspresso, existem vários tipos de imagens do Instagram com bom desempenho no Instagram, e a tendência provavelmente se estenderá até 2021. Esses 9 tipos de imagens são:
- Conteúdo gerado por usuários;
- Fotos dos bastidores;
- Imagens artisticamente compostas;
- Conteúdo de influenciadores do Instagram;
- Imagens e citações motivacionais;
- Promoções de concursos e brindes;
- Imagens sazonais ou de tendência.
Você tem muita flexibilidade e espaço para ser criativo – é simplesmente importante observar que imagens granuladas, mal iluminadas ou de baixa qualidade não irão gerar tanto envolvimento quanto fotos de alta qualidade ou compostas de maneira artística!
Na verdade, um estudo dedicado às qualidades de imagem que podem ajudar a aumentar o engajamento revelou a receita para uma imagem envolvente no Instagram:
- muito espaço de fundo;
- uma cor / matiz dominante (tons de azul e frio costumam ser melhores!);
- baixa saturação;
- textura (como sombras ou cristas);
- brilho aumentado;
Experimente experimentar diferentes estilos de imagem para ver o que atrai seu público e recebe maior envolvimento!
Conclusão: como vender itens no Instagram
Com os usuários do Instagram 25% mais propensos a estar no quartil de maior renda, empresas e marcas como você estão tentando descobrir novas maneiras de captar a atenção de seu público e vendas perfeitas no Instagram!
Priorize o engajamento no Instagram para que você esteja sempre na memória (e no feed!) de clientes em potencial.
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